Ein Gastbeitrag von Ludwig Lingg, Co-Autor des Buches “Chefaufgaben im Internet“
Zunehmend wird das richtige Geschäftsmodell der entscheidende Hebel für unternehmerischen Erfolg. Großunternehmen wissen das schon lange. Doch auch in mittelständischen und kleineren Unternehmen nimmt diese Erkenntnis zu.
Das Internet ist mehr als ein neues Medium, auf dem Unternehmen ihre traditionellen Geschäftsmodelle effizienter umsetzen. Es ermöglicht neue Lösungen, die früher nicht möglich waren.
Unter „Geschäftsmodell“ oder „Business Model“ versteht man, wie ein Unternehmen die verfügbaren Ressourcen nutzt und einsetzt, um Wert für die Kunden zu schaffen und Gewinne für das Unternehmen.
Fragen, die Sie sich in diesem Zusammenhang stellen sollten, sind:
1. Sie möchten neue Kundengruppen gewinnen oder neue Vertriebswege im Internet nutzen: Welche Auswirkungen hat das auf Ihr bestehendes Geschäft? Welche neuen Anforderungen ergeben sich? Wie können Sie diese in bestehende Abläufe integrieren (oder muss sich ggf. das Bestehende anpassen)?
2. Ihnen fehlen wichtige Ressourcen um das Internet zu nutzen: Welche Möglichkeiten gibt es, Partner einzubinden? Wie muss unter Umständen die Wertschöpfungskette neu definiert werden?
3. Ein neuer Wettbewerber ist aufgetaucht, der das Internet intensiv nutzt: Wie wollen Sie Ihr Unternehmen verändern, um besser zu sein als der Wettbewerber? Sind Ihre Angebote, sowie die Art und Weise Ihrer Geschäftsorganisation noch wettbewerbsfähig?
4. Sie betreiben Innovation: Wie systematisch erfolgt dies? Wie hoch ist der Anteil Ihres Umsatzes, der auf Innovation zurückzuführen ist? Auf welche Art von Innovation konzentrieren Sie sich bislang: Prozess-, Produkt- oder Geschäftsmodell-Innovation?
Mit Visualisierung am Geschäftsmodell arbeiten
Um an seinem Geschäftsmodell zu arbeiten, gibt es zahlreiche Techniken, die dabei hilfreich sind. Eine dieser Techniken ist das Visualisieren des Geschäftsmodells. Das hat folgende Vorteile:
1. Das Wesentliche verstehen
Durch die Visualisierung sieht man das ganze Bild. Es ist nicht zu detailliert und es vereinfacht Prozess, Strukturen und Systeme. Sie erkennen gegenseitige Abhängigkeiten.
2. Den Dialog verbessern
Durch die Verbildlichung entsteht eine gemeinsame Sprache. Ideen lassen sich austauschen und die Diskussionen verlieren sich nicht im Detail, sie sind fokussierter. Das gemeinsame Verständnis entsteht, weil Experten und Laien sich austauschen können.
3. Ideen erforschen
Die Visualisierung ist Auslöser für weitere Ideen.
4. Kommunikation optimieren
Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte. Mit der Visualisierung erreichen Sie ein firmenweites Verständnis, das dann wichtig wird, wenn es darum geht, in die gleiche strategische Richtung zu gehen.
Es eignet sich zum Verkauf nach innen, wenn Sie Unterstützung oder Budgets für Ideen und Pläne wollen. Und es erleichtert den Verkauf nach außen in Gesprächen mit Geschäftspartnern und Investoren.
Sie finden im Internet zahlreiche Informationen zum Thema Business-Modell (z.B. wenn Sie nach „Business Model Canvas“ suchen), die Ihnen bei der Visualisierung Ihres Geschäftsmodells helfen.
Oder Sie engagieren einen Coach oder Seminarleiter, der Ihnen diese Techniken in einem strategischen Workshop live zeigt.
